Importanza del prezzo negli affari
Il modo in cui imposti i prezzi può avere una serie di implicazioni per la tua attività. Non tutti i prezzi che imposti devono massimizzare i tuoi margini. Molte piccole imprese utilizzano il prezzo per competere, modificare la quota di mercato o creare diversi scenari di guadagno. Capire come i prezzi influiscono sul tuo modello di business, non solo sui tuoi profitti, ti aiuterà a scegliere meglio i livelli di prezzo.
Effetto del prezzo sui margini di profitto
Il prezzo che imposti influisce sul tuo margine di profitto per unità venduta, con prezzi più alti che ti danno un profitto maggiore per articolo se non perdi le vendite. Tuttavia, prezzi più alti che portano a volumi di vendita inferiori possono diminuire o cancellare i tuoi profitti, perché i tuoi costi generali per unità aumentano man mano che vendi meno unità.
Effetto del prezzo sui volumi di vendita
Uno degli effetti più evidenti che i prezzi avranno sulla tua attività è un aumento o una diminuzione del volume delle vendite. Gli economisti studiano l'elasticità del prezzo o la risposta dell'acquisto dei consumatori a una variazione di prezzo. L'aumento dei prezzi potrebbe ridurre solo leggermente il volume delle vendite, aiutandoti a compensare il volume ridotto con profitti totali più elevati generati da margini più elevati. Abbassare i prezzi può aumentare i profitti se le vendite aumentano in modo significativo, riducendo le spese generali per unità. Testare la risposta del mercato agli aumenti dei prezzi modificando i prezzi in aree mirate prima di istituire un aumento dei prezzi su tutta la linea.
Prezzo e posizionamento aziendale
Il prezzo che imposti invia un messaggio ad alcuni consumatori sulla tua attività, prodotto o servizio, creando un valore percepito. Ciò influisce sul tuo marchio, immagine o posizione sul mercato. Ad esempio, i prezzi più alti indicano ad alcuni consumatori che hai una qualità superiore o che non saresti in grado di addebitare quei prezzi. Altri consumatori cercano prodotti e servizi a basso prezzo, credendo che otterranno la qualità di cui hanno bisogno a un prezzo basso.
Offrire vendite, sconti, sconti e chiusure può inviare il messaggio che non puoi vendere i tuoi prodotti o servizi al tuo prezzo normale o dire agli acquirenti che hanno un'opportunità a breve termine di fare un affare.
Quota di mercato e concorrenza
Il prezzo che imposti ti rende più o meno competitivo sul mercato, influenzando la tua quota del volume di mercato. Alcune aziende abbassano temporaneamente i prezzi per guadagnare quote di mercato dai concorrenti, che non possono rispondere e sopportare una diminuzione dei prezzi. Dopo che i consumatori hanno avuto il tempo di provare il tuo prodotto e sviluppare una preferenza o una fedeltà al marchio, puoi aumentare nuovamente i prezzi a un livello che non li indurrà a lasciarti.
Il prezzo predatorio è la pratica di vendere un prodotto o servizio sottocosto allo scopo specifico di sottrarre quote di mercato a un concorrente o chiuderlo, quindi aumentare i prezzi sui consumatori quando hanno meno o nessuna opzione dopo che quel concorrente se ne è andato. Questo è illegale.
L'uso di leader di perdita
Alcune aziende stabiliscono un prezzo per prodotti o servizi pari o inferiore al costo per portare i clienti nelle loro attività, che poi spendono di più altrove. Ad esempio, i rivenditori big-box potrebbero acquistare grandi quantità di palline da tennis, vendendole al prezzo oa un prezzo inferiore per invogliare i giocatori di tennis benestanti che usano molte lattine di palline durante l'anno nei loro negozi. Posizionando le palline a basso costo sul retro del negozio, sperano di generare acquisti d'impulso mentre l'acquirente cammina verso l'area sportiva e torna al fronte. I ristoranti offrono specialità a basso margine per offrire un cambio di ritmo ai clienti abituali per mantenere la loro normale attività, o per lasciare che i clienti abituali portino amici che desiderano piatti di lusso in un ristorante a prezzi moderati.