Come scrivere un buon annuncio per il giornale

Diciamo che vuoi scrivere un annuncio per un giornale. Non solo un annuncio qualsiasi, ma un buon annuncio, un annuncio che ottiene vendite per il tuo prodotto o servizio. Perché ciò avvenga, il testo pubblicitario deve attirare i lettori di giornali sia in formato digitale che cartaceo. Devi capire come funzionano i motori di ricerca e le parole chiave. In un annuncio digitale online, le parole chiave aiutano l'ottimizzazione dei motori di ricerca massimizzando il numero di "clic e visualizzazioni", ma in un annuncio cartaceo le parole chiave non aiutano a ottenere quella vendita. In un annuncio cartaceo, la chiave per una vendita è avere una copia chiara e concisa.

Considera il Consumatore

Considerare il consumatore è ciò che i copywriter chiamano "creare un avatar". Dedica del tempo alla ricerca dell'acquirente ideale: chi è e cosa fa scattare una vendita. Guarda i dati e i dati demografici del settore e in che modo i tuoi prodotti e servizi soddisfano le esigenze di quel consumatore. Per comprendere il profilo dell'acquirente significa che è necessario considerare tutto, dalle esigenze del consumatore alle considerazioni sul budget. Ad esempio, le neomamme potrebbero aver bisogno di un rivoluzionario detergente per biberon, ma non tutte le neomamme hanno risorse finanziarie illimitate per ogni nuovo prodotto che arriva sul mercato.

Quando si considera il consumatore, considerare anche la comunità che serve il giornale. Un piccolo settimanale cristiano serve un gruppo più mirato di un quotidiano di una grande città. Quando scrivi l'annuncio, usa un linguaggio che piaccia al consumatore target.

Usa i trigger emotivi

I consumatori possono ascoltare i fatti tutto il giorno e ancora non acquistare, anche se il prodotto o il servizio ha un senso logico. Per generare vendite, il testo pubblicitario deve evocare una risposta emotiva viscerale. Ciò significa che gli annunci devono indirizzare emozioni come paura, rabbia o gioia. I consumatori agiscono su questi trigger emotivi e poi giustificano tali azioni ricordando a se stessi o ad altri i fatti e le idee logiche alla base del prodotto o servizio.

Mantieni le cose semplici

Nella pubblicità sui giornali, mantieni l'annuncio breve e semplice. Pensa al layout di una pagina dell'annuncio. Un annuncio aziendale potrebbe essere un articolo di 1.000 parole o potrebbe essere su una pagina con altri 15 annunci. Rendi il titolo breve e forte. Il titolo dovrebbe innescare un'emozione, anche sostenendo il titolo.

Ad esempio, lo slogan "Salva il suo futuro", sovrapposta a una foto di un bambino, tira le corde del cuore dei genitori per proteggere e provvedere ai loro figli. Lo slogan potrebbe riferirsi al risparmio per l'istruzione universitaria del bambino o all'acquisto di una prima casa.

Chiamare all'azione

L '"invito all'azione" in un annuncio invita, suggerisce o indirizza il consumatore a "fare qualcosa di significativo". Sebbene alcuni annunci ad alto budget pubblicizzino esclusivamente un marchio specifico, i proprietari di piccole imprese devono dire ai consumatori di chiamare, visitare o acquistare ciò che l'azienda offre. L'invito all'azione potrebbe includere una valutazione gratuita, uno sconto o un'offerta che aggiunge valore per i consumatori pronti all'acquisto.


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