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Le fusioni avvengono quando due aziende si uniscono per creare un'unica società unificata. Gli imprenditori possono avviare trattative di fusione per una serie di motivi, con fusioni che avvengono generalmente tra aziende grandi e piccole. Una piccola impresa in difficoltà potrebbe essere assorbita da un grande conglomerato. Due grandi aziende possono unire le forze per diventare più forti. Considera questi vantaggi delle fusioni aziendali per determinare quali potrebbero essere i vantaggi per la tua situazione aziendale unica.

Mancia

La fusione con un'altra azienda può aiutarti a penetrare in un nuovo mercato, soddisfare le esigenze dei clienti, migliorare la tua funzione di ricerca e sviluppo, capitalizzare il personale chiave e aumentare il tuo potere finanziario.

Penetra in un nuovo mercato

Le aziende di successo hanno identificato un'esigenza in un mercato e hanno bisogno di soddisfarla. Un'azienda simile che vuole costruire la sua quota di mercato in una fusione. La penetrazione in un nuovo mercato include l'acquisizione di una nuova area geografica o di una nicchia specifica in un settore.

Ad esempio, un'azienda tecnologica europea di successo potrebbe fondersi con un'azienda nordamericana simile in modo da poter accedere al mercato americano. Questa strategia funziona su larga scala internazionale e anche su piccola scala comunitaria. Una paninoteca potrebbe fondersi con un'altra paninoteca in una città vicina per creare una catena e costruire un marchio più grande.

Soddisfare meglio le esigenze dei consumatori

I leader aziendali devono sempre considerare l'esperienza del consumatore con l'azienda e i suoi prodotti o servizi. Una fusione dovrebbe funzionare per servire meglio la base di clienti esistente delle società. Molte banche si sono fuse con società di servizi di investimento per ampliare i servizi finanziari a disposizione dei clienti.

Un esempio di ciò è la fusione di Bank of America con Merrill Lynch. Questo tipo di fusione prende le aziende che si rivolgono agli stessi clienti ma offrono servizi non concorrenti, offrendo ai clienti un'esperienza di acquisto unico con servizi credibili.

Innovazione e sviluppo del prodotto

Lo sviluppo del prodotto è costoso e rischioso. In uno scenario di fusione, la società più grande dovrebbe avere una valutazione più elevata ed essere posizionata meglio per sviluppare nuovi prodotti. Questo è comune nell'industria farmaceutica, dove le piccole start-up che sviluppano uno o due nuovi prodotti non sono in grado di finanziare la ricerca, i test e la conformità normativa per lunghi periodi di tempo.

Con la fusione, la società più piccola beneficia della ricerca e delle finanze della società più grande per continuare a sviluppare nuovi elementi. L'azienda più grande trae vantaggio dall'ottenere prodotti sviluppati che hanno già raggiunto il livello di successo desiderato.

Personale chiave e talento

Due società potrebbero fondersi in modo da ottenere il vantaggio della leadership di persone chiave nell'azienda. Una piccola azienda di sviluppo di giochi per smartphone potrebbe avere un enorme successo oltre le aspettative e potrebbe sentirsi impreparata a continuare a servire un mercato così ampio. La fusione con un'altra azienda che sa come trarre vantaggio dal crescente successo offre all'azienda più piccola la capacità di crescere con successo e di continuare a fornire prodotti senza problemi.

Alcune fusioni, come quella tra AOL e Time-Warner, hanno cercato di ottenere informazioni sul settore da persone chiave all'interno di ciascuna delle società in modo da poter sviluppare un'azienda più grande in grado di avere successo in un nuovo mercato dell'intrattenimento digitale.

Migliora il potere finanziario

Quando le aziende crescono, sono in grado di beneficiare delle economie di scala, il che significa che il costo per produrre e distribuire lo stesso articolo si riduce all'aumentare della quota di mercato. Inoltre, con la fusione delle aziende, i ricavi complessivi aumentano, rendendo l'azienda finale molto più forte finanziariamente per ottenere credito, investitori e alleanze strategiche.

Un requisito importante per i prestiti alle imprese sono i ricavi, quindi i maggiori ricavi derivanti dalla fusione creano un flusso di cassa positivo e uno scenario di credito per le aziende. Ciò consente alla società risultante dalla fusione di crescere più rapidamente con investimenti di capitale per lo sviluppo, il marketing e il talento.