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Un report di analisi delle vendite mostra le tendenze che si verificano nel volume delle vendite di un'azienda nel tempo. Nella sua forma più elementare, un report di analisi delle vendite mostra se le vendite sono in aumento o in calo. In qualsiasi momento durante l'anno fiscale, i responsabili delle vendite possono analizzare le tendenze nel report per determinare la migliore linea d'azione.

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Un report di analisi delle vendite mostra le vendite dell'azienda suddivise per area geografica, prodotto o gruppo di clienti. Può aiutare i manager a prendere decisioni migliori basate sui dati in futuro.

Mostra le vendite effettive e previste

Un report di analisi delle vendite mostra le vendite effettive di un'azienda per un periodo specificato: un trimestre, un anno o qualsiasi periodo di tempo che i manager ritengono significativo. Nelle società più grandi, i report di analisi delle vendite possono contenere solo dati per una filiale, divisione o regione. Un manager di una piccola impresa potrebbe essere più interessato a suddividere le vendite per località o prodotto. Alcune piccole aziende specializzate con un'unica sede sono sufficientemente compatte da utilizzare dati di vendita generali.

I manager utilizzano spesso i report di analisi delle vendite per identificare le opportunità di mercato e le aree in cui potrebbero aumentare il volume. Ad esempio, un cliente può mostrare una cronologia di aumento delle vendite durante determinati periodi. Questi dati possono essere utilizzati per richiedere attività aggiuntive durante questi periodi di punta. Un report di analisi delle vendite può anche confrontare le vendite effettive con le vendite previste.

Valutare le vendite nuove e ripetute

Un'analisi delle vendite può includere la percentuale di entrate provenienti da attività esistenti rispetto a nuove attività e può suddividere le vendite per diversi gruppi di clienti. Questo tipo di analisi potrebbe essere utile per i manager che vogliono sapere se mantengono l'attività. Un'analisi nuova rispetto a quella ripetuta è utile anche per misurare l'efficacia della nuova pubblicità, dei nuovi prodotti e del targeting deliberato di nuovi segmenti di clientela.

Valuta la domanda di prodotti

Una delle tendenze che un rapporto di analisi delle vendite può rivelare è se c'è un problema con la domanda di prodotti. Un calo delle vendite a lungo termine per un singolo prodotto può indicare diversi problemi. La concorrenza potrebbe erodere la quota di mercato o altri prodotti venduti dalla stessa azienda potrebbero fare lo stesso. Un declino a lungo termine può significare che è ora di smettere di vendere il prodotto o di rinnovare il marchio.

In alcuni casi, un calo può rivelare che le esigenze dei clienti stanno cambiando. I manager potrebbero rinominare o riconfezionare il prodotto per un nuovo scopo o un nuovo mercato di riferimento.

Stima i prezzi di mercato

In alcuni settori, come quello immobiliare residenziale, viene utilizzato un rapporto di analisi delle vendite per stimare i prezzi di mercato. Le caratteristiche o le caratteristiche di un prodotto possono determinarne il valore di mercato, in base a quanto il mercato ha pagato in passato. Ad esempio, caratteristiche specifiche di una casa possono farla aumentare o diminuire di valore. Tali caratteristiche includono il numero di camere da letto, metratura, camini e piscine. In altre linee di business, questo stesso principio può essere applicato alle materie prime, al marchio o alla reputazione di un prodotto.