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Una dimostrazione del prodotto è uno dei tuoi migliori strumenti di vendita se hai un prodotto di alta qualità. Una dimostrazione del prodotto ti aiuta a ottenere potenziali clienti o investitori interessati ed entusiasti della tua soluzione. È anche un modo efficace per affrontare le preoccupazioni specifiche relative al prodotto del potenziale cliente.

Simula interesse

Le dimostrazioni dei prodotti forniscono supporto visivo per migliorare la qualità della presentazione delle vendite. I potenziali clienti che sono studenti più visivi o pratici spesso hanno bisogno di vedere il tuo prodotto in azione per coglierne appieno il valore e il potenziale. Ciò è particolarmente vero se le caratteristiche di design uniche sono i punti di forza chiave, come la moda o l'arredamento. La capacità di vedere, sentire e talvolta annusare il tuo prodotto è generalmente più attraente per i potenziali clienti rispetto al semplice ascolto del tuo discorso di vendita.

Trasmette la proprietà

Uno dei vantaggi delle dimostrazioni del prodotto è infondere un senso di proprietà del prodotto al potenziale cliente. Ad esempio, i venditori di auto in genere cercano di convincere un acquirente al volante a sentire come sarebbe possedere e guidare l'auto. Le prove gratuite hanno lo stesso intento di far provare agli acquirenti la proprietà temporanea di un prodotto senza il rischio di pagarlo. Aiutare i potenziali clienti a connettersi con questa sensazione di proprietà è un passo importante per una vendita persuasiva.

Fornisce la prova

Il prodotto, il campione, il video, le brochure, le immagini e altri strumenti utilizzati in una demo sono spesso chiamati dispositivi di prova perché offrono prove tangibili che supportano ciò che dici, secondo Vantage Advertising LLC. Gli acquirenti presumono che dirai cose positive su un prodotto che vendi. Gli acquirenti a volte hanno una sfiducia intrinseca nei confronti dei venditori. Mostrare cosa può fare il tuo prodotto, e anche lasciare che il cliente lo provi, fornisce la prova necessaria. Ad esempio, i campioni di cibo aiutano gli acquirenti di generi alimentari a sperimentare da soli la qualità del gusto.

Combatte le preoccupazioni

La tua dimostrazione ti aiuta anche a combattere i problemi relativi ai prodotti presentati da un acquirente. I potenziali clienti vengono spesso con nozioni preconcette o disinformazione basata su cose che hanno sentito sul mercato. Se un potenziale cliente mette in dubbio affermazioni chiave o dubita del tuo prodotto e delle sue capacità di prestazione, una demo può alleviare tali preoccupazioni. La chiave è vedere le preoccupazioni dell'acquirente come una richiesta di ulteriori informazioni e non come una condanna della tua soluzione.

È importante adattare la dimostrazione del prodotto al pubblico, afferma Pragmatic Institute. A seconda che la tua dimostrazione si svolga in occasione di una riunione di investitori, di una fiera commerciale o di un parco pubblico, devi considerare il mercato e l'ambiente di destinazione durante la progettazione dei tipi specifici di dimostrazione del prodotto da implementare. Questa preparazione garantirà una dimostrazione impressionante.