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Guadagnare quote di mercato è una strategia aggressiva che gli imprenditori utilizzano per rafforzare le proprie organizzazioni indebolendo i concorrenti. Garantire più clienti per te stesso significa aumentare i ricavi per la tua azienda e diminuire i ricavi per gli altri. Aumentare la quota di mercato è difficile, quindi la tua azienda deve essere all'altezza del compito.

Intuizione dell'esperto

Tentare di guadagnare quote di mercato è un'impresa rischiosa e costosa, secondo il libro "Strategia di marketing" di Steven P. Schnaars. Di conseguenza, le piccole imprese con risorse limitate potrebbero voler perseguire altre strategie competitive, come proteggere la loro attuale quota di mercato dai concorrenti promuovendo basi di clienti fedeli. Ma se si desidera ottenere quote di mercato, Schnaars scrive che devono sussistere una o più delle seguenti condizioni chiave affinché la propria azienda possa acquisire quote di mercato.

Mercato in forte crescita

Il mercato deve essere in forte crescita, ad esempio, come lo è per una nuova tecnologia che attira ogni giorno più clienti. I mercati ad alta crescita sono meno competitivi, il che significa che altre aziende non combatteranno i tuoi sforzi con la stessa intensità.

Innovazione

Se la tua azienda ha un netto vantaggio competitivo, come un'innovazione rivoluzionaria, potresti essere in grado di guadagnare quote di mercato. Ad esempio, se possiedi il brevetto per un dispositivo che supera i prodotti correlati dei tuoi concorrenti, la tua azienda potrebbe ottenere e detenere una quota di mercato maggiore.

Alleanza strategica

Le piccole imprese hanno spesso grandi idee o prodotti, ma non dispongono di risorse sufficienti per un marketing e una distribuzione efficaci. Se riesci a formare un'alleanza strategica con un'azienda più grande, l'afflusso di denaro potrebbe consentirti di finanziare tentativi aggressivi di conquistare quote di mercato. Ad esempio, se hai un prodotto desiderabile ma non hai abbastanza potere d'acquisto per ottenere forniture di materie prime a basso prezzo, collegare la tua azienda a una più grande potrebbe consentirti di negoziare accordi migliori con i tuoi fornitori. Quindi puoi abbassare i prezzi in modo significativo per attirare i clienti dalla concorrenza.

Concorrenti deboli

Se un importante concorrente è debole per qualche motivo, potresti essere in grado di sfruttarlo per ottenere quote di mercato. Ad esempio, se un grande concorrente nel tuo settore ha ampliato eccessivamente le sue operazioni, la sua mancanza di concentrazione potrebbe indurlo a trascurare i dettagli più piccoli, come il servizio clienti personalizzato. La tua azienda potrebbe sfruttare questa debolezza offrendo un servizio clienti di alta qualità che contrasta nettamente con il modo in cui il tuo concorrente tratta i suoi clienti, dandoti un vantaggio competitivo che potrebbe far sì che i clienti si affollino alla tua azienda. Allo stesso modo, tempi difficili finanziari possono rendere difficile per i tuoi concorrenti impedire alla tua azienda di subentrare.