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Una strategia di marketing efficace deve avere obiettivi chiari per il successo. Sebbene il piano di marketing di un'azienda sia sempre soggetto a modifiche a causa delle mutevoli condizioni del mercato, gli obiettivi primari sono costanti. Gli obiettivi devono essere specifici, misurabili, realizzabili, non eccessivamente aggressivi e avere limiti di tempo.

Gli obiettivi di marketing dovrebbero essere basati su una valutazione realistica della forza e delle debolezze della tua azienda.

Tipi di obiettivi di marketing

Gli obiettivi di marketing rientrano nelle seguenti categorie:

• Un obiettivo di profitto per l'importo del reddito previsto da una strategia promozionale

• La quota di mercato che speri di guadagnare

• Un obiettivo promozionale per raggiungere un livello specifico di consapevolezza del prodotto

• Un obiettivo di crescita per raggiungere una certa dimensione del tuo business

Delinea i risultati specifici attesi

Al suo interno, un obiettivo deve essere dettagliato con i risultati specifici attesi. L'obiettivo deve specificare un risultato quantificabile e chi è responsabile. Non basta porsi un obiettivo generale per aumentare le vendite; un obiettivo efficace deve dire qualcosa come "aumentare le vendite del 5% entro i prossimi sei mesi".

Un obiettivo specifico dovrebbe soddisfare i seguenti criteri:

• Quali sono i risultati attesi?

• Dove si concentreranno gli sforzi?

• Come ti aspetti di ottenere questi risultati?

• Chi sarà responsabile del raggiungimento di questi obiettivi?

• Quali risorse sono coinvolte?

• Quali sono le condizioni ei limiti delle attuali condizioni economiche?

• Perché questi obiettivi sono importanti?

Tieni traccia dei risultati misurabili

Oltre ad essere specifico, un obiettivo deve avere un modo per monitorare i risultati misurabili. Dovrebbe nominare la fonte e il meccanismo per raccogliere i dati necessari per misurare i progressi verso l'obiettivo.

È utile disporre di un metodo che fornisca dati in grado di valutare i progressi provvisori compiuti verso l'obiettivo. In questo modo, se sono necessarie modifiche al piano o agli obiettivi, possono essere apportate prima della fine del periodo di tempo.

Raggiungibile con risorse per supportarlo

Affinché un obiettivo sia raggiungibile, un'azienda deve disporre delle persone e dei soldi per supportare la campagna di marketing e per raggiungere anche i risultati prefissati nei tempi desiderati. I dipendenti hanno le competenze e la formazione per raggiungere gli obiettivi? Ci sono vincoli che impediranno loro di raggiungere gli obiettivi?

Realistico e utile

Il personale deve credere che gli obiettivi siano raggiungibili, altrimenti non proveranno nemmeno a raggiungerli. Sprecherai tempo e denaro se i dipendenti non saranno entusiasti di lavorare per gli obiettivi di marketing.

Un obiettivo realistico dovrebbe essere utile e lavorare di concerto con altri obiettivi di marketing e finanziari dell'azienda.

Puntuali con scadenze eque

Gli obiettivi devono specificare un lasso di tempo ragionevole e una data per il raggiungimento dell'obiettivo. Le scadenze incoraggiano le persone a diventare più orientate all'azione. Le scadenze consentono inoltre ai lavoratori assegnati di avere obiettivi per pianificare le proprie azioni entro il periodo di tempo specificato.

Un piano di marketing efficace dovrebbe avere obiettivi specifici da raggiungere entro un determinato periodo di tempo. Le responsabilità per gli obiettivi dovrebbero essere assegnate a personale specifico e dovrebbe essere creato un metodo per monitorare i loro progressi verso il raggiungimento di questi obiettivi. Un piano di marketing ben costruito che segua queste linee guida avrà molte più possibilità di successo.