Marketing, pubblicità e promozioni
Marketing, pubblicità e promozioni sono spesso usati in modo intercambiabile da piccole imprese che non comprendono realmente il processo per portare efficacemente prodotti o servizi sul mercato. Le discipline più soggettive della pubblicità e delle promozioni supportano ricerche di marketing obiettive e anticipate. Capire cosa significa ciascuno di questi termini e come si relazionano tra loro ti aiuterà ad aumentare efficacemente le tue vendite.
Marketing
Il marketing è una disciplina oggettiva che coinvolge la ricerca, la creazione, la determinazione del prezzo, il test e la distribuzione di un prodotto o servizio. Il marketing implica l'analisi della concorrenza ricercando i prezzi, i prodotti, i luoghi di vendita, l'età, la razza, il sesso e altre caratteristiche dei clienti. Una piccola impresa utilizza le ricerche di mercato per testare idee e prodotti su potenziali clienti e per ottenere feedback sui prodotti o servizi. La ricerca di mercato scopre anche quale prezzo pagherebbero i consumatori per un prodotto o servizio proposto, dove lo acquisterebbero e quanto spesso lo utilizzerebbero.
Pubblicità
La pubblicità paga per far arrivare il tuo messaggio ai potenziali clienti. A differenza delle pubbliche relazioni, la pubblicità ti consente di controllare il tuo messaggio. Una strategia pubblicitaria classica include la dimostrazione di una necessità o di un problema al potenziale cliente; offrire una soluzione per aiutare a soddisfare tale esigenza o risolvere il problema; e mostrare come il tuo prodotto o servizio lo fa. Una buona pubblicità vende i vantaggi di un prodotto o servizio, piuttosto che discutere semplicemente del prodotto o servizio.
Non ha senso pubblicizzare un prodotto troppo caro o non disponibile nei negozi, né inserire un annuncio per prodotti per la cura personale femminile su una rivista sportiva maschile. Questo è il motivo per cui le funzioni di marketing vengono prima nel processo di vendita. La pubblicità supporta il marketing e applica un messaggio specifico a un pubblico specifico definito dalle ricerche di mercato come il modo migliore per raggiungere il successo.
promozioni
Le promozioni sono eventi, attività, sponsorizzazioni e concorsi che creano e aumentano la consapevolezza del tuo prodotto o servizio. Le promozioni differiscono dalla pubblicità perché sono di natura meno educativa rispetto alle pubblicità tradizionali. La sponsorizzazione di un'organizzazione sportiva giovanile, la distribuzione di campioni gratuiti in un centro commerciale, l'offerta di coupon nei negozi di alimentari o la promozione di una lotteria o di un concorso che portano i clienti al tuo sito web sono tutti esempi di promozioni. Le promozioni dovrebbero essere orientate alla fascia demografica dei consumatori che la tua ricerca di mercato ha determinato come il tuo miglior potenziale cliente.
Branding
Il branding è creare un'immagine coerente per la tua azienda, i prodotti e i servizi. La chiave del successo nel branding è comunicare un messaggio coerente ai consumatori sul tuo prodotto o servizio in tutte le tue pubblicità, promozioni e pubbliche relazioni. Ad esempio, una pizzeria locale che vuole affermarsi come il miglior ristorante italiano in città non dovrebbe offrire tacos o fritture nel suo menu. Ciò diluisce il suo marchio e confonde i consumatori su quale tipo di ristorante sia realmente. Tutte le pubblicità e le promozioni delle piccole imprese dovrebbero rafforzare il marchio.
Valutazione
È importante per le piccole imprese valutare regolarmente l'efficacia del proprio marketing, pubblicità e promozioni. Ciò garantisce che le tue comunicazioni supportino la ricerca e la strategia di marketing originali. I controlli della tua pubblicità, pubbliche relazioni e promozioni possono rivelare difetti o ipotesi errate nel tuo piano di marketing originale.
Informazioni sugli stipendi 2016 per i responsabili delle vendite
I responsabili delle vendite hanno guadagnato uno stipendio medio annuo di $ 117.960 nel 2016, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti. Nella fascia bassa, i responsabili delle vendite hanno guadagnato uno stipendio del 25 ° percentile di $ 79.420, il che significa che il 75% ha guadagnato più di questo importo. Lo stipendio del 75 ° percentile è di $ 168.300, il che significa che il 25% guadagna di più. Nel 2016, 385.500 persone sono state impiegate negli Stati Uniti come responsabili delle vendite.
