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Le aziende possono utilizzare molti tipi di campagne di marketing diretto. La chiave è trovare quello che meglio si adatta al tuo tipo di attività. Il primo passo nell'esecuzione di una campagna di marketing diretto è trovare lead di qualità. La Direct Marketing Association fornisce elenchi di tali contatti. Un'altra opzione è la generazione di lead direttamente dagli annunci. Le persone che rispondono agli annunci sono più propense ad essere interessate alle tue offerte. Le campagne di marketing diretto sono progettate per eliminare gli intermediari, inclusi rivenditori e grossisti.

Telemarketing per raggiungere i consumatori

Il telemarketing è ancora un modo praticabile per condurre affari direttamente con i consumatori. La chiave è assicurarsi di mantenere gli elenchi "Non chiamare". È possibile ottenere queste informazioni tramite il sito Web della Federal Trade Commission, secondo la Direct Marketing Association. Inizia trovando elenchi di persone che sarebbero più interessate alla tua offerta. Crea un copione telefonico prima di chiamare i potenziali clienti e includi domande che ti aiutino a qualificare i tuoi potenziali clienti nel tuo copione.

Le domande qualificanti aiutano a determinare se le persone sono interessate alla tua offerta. Ad esempio, in qualità di rappresentante di vendita di assicurazioni, potresti dire: "Se potessi mostrarti un modo per risparmiare sull'assicurazione dell'auto, ti interesserebbe?" Termina la conversazione educatamente se la persona dice di no.

Newsletter per posta o e-mail

La maggior parte delle persone acquista abbonamenti alla newsletter tramite posta, posta elettronica o Internet. Trova i clienti inviandoli per posta tramite mailing list o inserendo annunci economici o display nelle riviste. Seleziona riviste di settore che si rivolgono a persone che potrebbero leggere il tuo tipo di informazioni.

Ad esempio, pubblicizza la tua newsletter sul bodybuilding in varie pubblicazioni sul bodybuilding. Crea una lettera di vendita e un modulo d'ordine per le persone che rispondono alla tua offerta. Offri una newsletter gratuita per suscitare il loro interesse. In questo modo avrai il loro indirizzo per comunicazioni future.

Pubblicità in televisione

Le pubblicità sono spot televisivi che le aziende utilizzano per vendere prodotti. Puoi pubblicare infomercials a livello nazionale o locale, l'ultimo dei quali è il modo migliore per testare la tua offerta. Contatta alcune delle tue stazioni locali per ottenere le loro tariffe sugli infomercials. Seleziona gli orari in cui è più probabile che il tuo pubblico guardi la televisione.

Ad esempio, è probabile che gli adolescenti guardino la televisione nel tardo pomeriggio o in prima serata, mentre vanno a scuola durante il giorno. Considera la pubblicità a tarda notte o anche dopo la mezzanotte se la tua offerta fa appello ai pensionati, a coloro che cercano lavoro o ai turni di notte.

Cartoline per generare lead

Le cartoline sono un tipo popolare di marketing diretto. Uno dei motivi è che sono più economici da spedire rispetto alle lettere. Le cartoline vengono utilizzate principalmente per generare lead. Scrivi un titolo che piaccia al tuo pubblico di destinazione. Il titolo è l'elemento più importante di qualsiasi pubblicità, secondo l'esperto di marketing Dave Dolak. Includere almeno un vantaggio nel titolo della cartolina.

Ad esempio, "Perdi 10 libbre questo mese" è un vantaggio che attira le persone che vogliono perdere peso. Includi un numero verde sulla tua cartolina affinché le persone possano rispondere alla tua offerta.