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Il lancio di un nuovo prodotto di successo richiede ricerca, pianificazione e un team di marketing qualificato e competente. Il prodotto deve soddisfare le esigenze dei consumatori e fornire una connessione emotiva attraverso la sua promessa e il suo marchio. Le aziende spesso commettono l'errore di presentare nuovi prodotti ai consumatori senza un'adeguata ricerca o pianificazione strategica. I consumatori esperti di oggi richiedono prodotti che li soddisfino a molti livelli, tra cui qualità, prezzo, stato e funzionalità. Prepara una nuova strategia di lancio del prodotto per avere le migliori possibilità di successo con il tuo nuovo prodotto.

Scopo

Lo scopo principale del lancio di un prodotto è la crescita del business. Le aziende devono padroneggiare il concetto e il processo di lancio di un prodotto per consentire la crescita introducendo con successo nuovi prodotti nel mercato. I lanci di prodotti creano vendite e ricavi attraverso l'espansione della base clienti. Introducendo nuovi prodotti, un'azienda può rivolgersi a mercati dei clienti precedentemente non sfruttati. La crescita risultante consente alle aziende di assumere ulteriore personale di vendita e supporto.

Fasi

Una strategia di lancio del prodotto definisce diverse fasi del lancio tra cui sviluppo, test interni, test esterni, definizione di obiettivi e obiettivi, posizionamento, creazione di entusiasmo e tempistica dell'evento. Il team di progettazione deve sviluppare un prodotto che soddisfi le esigenze del cliente e lavora per soddisfare questa esigenza in modo affidabile. La fase di definizione degli obiettivi e degli obiettivi implica la definizione di obiettivi di vendita e di fatturato per l'evento di lancio per una data futura prestabilita.

Il team di marketing posiziona il prodotto rispetto alla concorrenza e inizia le tattiche di marketing progettate per creare entusiasmo. L'evento di lancio deve svolgersi nel momento ideale per la massimizzazione delle vendite. Ad esempio, gli accessori per il nuoto dovrebbero avere una data di lancio primaverile o all'inizio dell'estate e gli snowboard di nuova tecnologia dovrebbero essere lanciati in autunno o all'inizio dell'inverno.

Post evento

Una strategia completa per il lancio di nuovi prodotti fornisce un piano per mantenere lo slancio acquisito durante le attività di pre-lancio e l'evento di lancio. Questo piano può consistere in campagne promozionali post-lancio e incentivi per i clienti, nonché vignette informative sulla storia dello sviluppo del prodotto, sfide superate lungo il percorso e lezioni apprese. Le persone spesso amano leggere i dettagli dello sviluppo di nuovi prodotti e gli aneddoti possono guadagnare la fiducia e la lealtà dei consumatori.

Considerazioni

Considera se l'aggiunta del prodotto alla line-up attuale aumenterà il valore del marchio o lo sminuirà. Il valore del marchio è un bene immateriale governato dalla percezione del consumatore del marchio aziendale nel suo complesso. L'introduzione di prodotti che non sono in linea con gli obiettivi e la visione aziendale può sminuire l'equità del marchio, inducendo i clienti a ritirarsi completamente dal marchio. Assicurati che i nuovi prodotti offrano valore in combinazione con i prodotti attuali o rimani con il tema del prodotto.

Insidie

Un lancio di prodotto pianificato male potrebbe non avere il supporto della forza vendita o un'adeguata consapevolezza del cliente per avere successo. Evita di creare falsa eccitazione nei consumatori per un prodotto di scarsa qualità. Ciò fa sì che i clienti perdano la fiducia e la fiducia nel business nel suo complesso. L'incapacità di mantenere lo slancio iniziale può comportare una diminuzione irrecuperabile delle vendite di prodotti e un'influenza positiva del marchio.