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Il tuo programma di promozione del marketing può creare o distruggere una campagna di marketing di successo. Devi pianificare le tue attività promozionali in base ai programmi e alle scadenze dei media prestando molta attenzione a ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti, in particolare se stai lanciando un nuovo prodotto. Anche con un programma scritto, comunica frequentemente con i dipendenti, in particolare quando ti avvicini alle scadenze finali.

Elementi di promozione

La promozione è una delle quattro P del tuo piano di marketing: prodotto, prezzo, luogo e promozione. Rende la tua attività ei tuoi prodotti visibili ai potenziali clienti e a coloro che li influenzano, come i media. In definitiva, le tue promozioni dovrebbero aumentare le vendite, quindi inizierai creando una consapevolezza di ciò che stai offrendo, in che modo ti differenzi dai concorrenti e poi convincerai i clienti a provarti. Le tue strategie promozionali dovrebbero essere un mix di pubbliche relazioni, pubblicità, pubblicità, social media, vendita personale e promozioni di vendita.

Data obiettivo

Imposta un obiettivo o una data obiettivo per ciascuna promozione in base al tuo obiettivo di marketing e poi procedi a ritroso. Ad esempio, se il tuo prodotto sarà disponibile per la vendita tra sei mesi, decidi fino a che punto desideri che i dettagli del prodotto siano resi pubblici attraverso la pubblicità e le pubbliche relazioni. È utile scrivere la data di destinazione nella parte superiore di una lavagna e quindi tracciare altre date e scadenze chiave che scorrono verso il basso, inserendo le attività necessarie sotto ciascuna data. Organizzalo e trasferiscilo su un grafico cartaceo e distribuiscilo al tuo staff.

Calendari editoriali

Gli editori di riviste, pubblicazioni online e alcuni quotidiani pianificano i loro contenuti con calendari editoriali che dettagliano quali argomenti saranno trattati in ogni numero. Una volta che sai a quali pubblicazioni mirerai per pubblicità e pubblicità, ordina il calendario editoriale per ciascuna. Dovresti essere in grado di trovarlo sul sito Web dell'editore, ma se non riesci, chiama e richiedi uno. Se hai identificato le pubblicazioni appropriate per la tua attività, dovresti essere in grado di trovare gli argomenti corrispondenti. In base a questo calendario, ai tuoi obiettivi di marketing e alla data di destinazione, chiedi a ciascuna pubblicazione di scrivere sulla tua attività o di inserire un annuncio in quel numero, o entrambi. Alcune riviste accettano anche articoli contribuiti o pezzi di opinione, offrendoti un maggiore controllo sul contenuto.

Le riviste che pubblicano mensilmente o trimestralmente hanno tempi di consegna lunghi, il che significa che potresti dover inviare materiale con diverse settimane, e talvolta mesi, in anticipo. Ciò è particolarmente vero per i materiali pubblicitari. Aggiungi queste scadenze editoriali alla tua cronologia.

Teaser avanzati

Implementa una strategia sui social media diversi mesi prima del tuo obiettivo di marketing o introduzione per creare interesse e anticipazione. Scrivi blog e articoli sulle sfide che il tuo prodotto affronterà, ad esempio. Non dimenticare di sincronizzare gli aggiornamenti del tuo sito web con i tuoi post sui social media.

Se il tuo budget lo consente, ordina omaggi promozionali di vendita stampati con messaggi sul prodotto che il tuo personale di vendita può lasciare ai potenziali clienti.

Coordinazione

La promozione del marketing include anche strategie di promozione delle vendite, quindi coordina il tuo programma con il personale di vendita. Assicurati che capiscano i messaggi chiave, che sono importanti punti di discussione, e costruisci abbastanza tempo nel tuo programma per l'allenamento. Lo stesso vale per i tuoi portavoce: registra interviste fittizie come parte della loro formazione e riesamina in dettaglio.

Assicurati che il tuo grafico identifichi chiaramente ogni attività, data di scadenza, stato e persona responsabile. Sviluppa un piano di comunicazione interna per tenere tutti informati e assicurarti che non divulghino le informazioni prima che siano disponibili pubblicamente.