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Gestire un sito Web, una rivista o un'altra fonte di contenuto ti mette nella posizione di far pagare alle aziende la pubblicità sui tuoi contenuti. Attirare gli inserzionisti può sembrare la parte difficile, ma spesso il calcolo delle tariffe pubblicitarie non è più facile. Carica troppo e le aziende potrebbero ignorarti e fare pubblicità altrove. Carica troppo poco e ti imbrogli senza soldi. I dettagli dell'annuncio, da dove viene visualizzato sui tuoi contenuti a quanto spazio racchiude, determinano le tariffe che dovresti addebitare.

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Determina la popolarità dei tuoi contenuti. Il numero di persone che visitano il tuo sito web o leggono la tua rivista, ad esempio, influisce in gran parte sulle tariffe pubblicitarie che puoi addebitare. Avrai difficoltà a convincere le aziende a pagare una quota elevata per fare pubblicità su un sito Web che attira 1.000 visitatori mensili, ma probabilmente non avranno problemi a pagare il dollaro più alto per fare pubblicità su un sito Web che attira 45.000 visitatori mensili.

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Considera il posizionamento dell'annuncio. Esistono due principali posizionamenti degli annunci sui contenuti: above the fold e below the fold. Above the fold si riferisce alla metà superiore del contenuto, mentre below the fold si riferisce alla metà inferiore del contenuto. Poiché gli spettatori guardano immediatamente la metà superiore, è la più preziosa in termini di posizionamento degli annunci. Addebita sempre tariffe più elevate per gli annunci above the fold.

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Valutare le dimensioni dell'annuncio. Gli annunci più grandi garantiscono sempre tariffe più elevate. Gli annunci più piccoli occupano meno spazio, il che ti consente di persuadere più aziende a inserire i loro annunci sui tuoi contenuti. Se la maggior parte del tuo spazio pubblicitario è occupato da un annuncio, devi addebitare una tariffa più elevata, ma considera di concedere uno sconto alle aziende che pubblicano annunci più grandi. È la stessa logica che si applica allo sconto sugli acquisti all'ingrosso. Ad esempio, supponi di addebitare $ 5 per piccoli annunci 250 x 250. Considera l'idea di addebitare $ 17 invece di $ 20 per un annuncio di grandi dimensioni che equivale a quattro annunci di piccole dimensioni.

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Considera il costo che dovrai sostenere pubblicando l'annuncio. Ad esempio, un annuncio di testo in bianco e nero in una rivista costerà meno di un annuncio illustrato a colori. Carica di più per l'annuncio illustrato, perché dovrai sostenere più spese.

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Determina se il prezzo dell'annuncio verrà calcolato in base ai clic o alle impressioni, se gestisci un sito web. Le tariffe per la pubblicità online sono disponibili in due forme: costo per clic o CPC e costo per mille impressioni o CPM. Un'azienda che sceglie di pagare per clic ti pagherà ogni volta che una persona fa clic sull'annuncio dell'azienda. Un'azienda che paga per mille impressioni pagherà per ogni mille annunci che appaiono sul tuo sito. Le stesse regole generali si applicano a ciascuno in quanto il prezzo addebitato dipenderà dalle dimensioni dell'annuncio, dal posizionamento e dal traffico del tuo sito web, ma dovresti addebitare molto di più per ogni clic rispetto a ciascuna impressione.